Искусство продаж или как превращать посетителей в покупателей

Сегодня я расскажу вам о том, КАК ПРЕВРАЩАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ В ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Слышали о ступенчатой модели AIDA?

С помощью модели AIDA можно продать все, что угодно, даже те товары, которые спросом не обладают.

Модель AIDA уже использует маркетологи всего мира более 120 лет, и на тому есть объективные причины.

Эта модель построена на базовых психологических приемах, которые распространяются на всех нас с вами. Модель универсальна и ее можно использовать везде, в рекламном букете, развитии своего Инстаграм, посадочной страницы, розничной торговле, телефонном разговоре.

Итак, СТРУКТУРА

A – внимание (attention);

I – интерес (interest);

D – желание (desire);

A – действие (action).

Наша задача, создать прекрасные условия для того, чтобы клиент прошел через все этапы от начала до конца. Самое главное не менять порядок. Заново велосипед изобретать не нужно.

Итак, каждый этап по отдельности

1. Внимание — Самый важный этап. Самый.

Если вы завладеете вниманием своего потенциального покупателя, вы уже сделали половину дела, так как в наше время, во время «рекламной слепоты» это очень сложно.

Поэтому будьте креативными, давайте полезный контент, играйте с цветовыми решениями, динамичными элементами, необычными формами, создайте свой стиль.

В текстах хорошо заходят цепляющие заголовки. Я делала мини-опрос среди своих друзей и, по их словам, самые цепляющие заголовки это со словом «Бесплатно», «Подарок», «Забирай себе», «Заберите ваши деньги», «Кому деньги?»

Мои любимые — «Почему ваш бизнес не приносит в 5 раз больше денег, чем сейчас?»

Цель этого этапа – заманить и продать.

2.ИНТЕРЕС и его фиксация

После того, как клиент обратил на вас внимание, у него должен пробудиться интерес изучать материал дальше. В случае текста — это первые абзацы, видео – последующие 10 секунд и т. д. Тут клиент должен подумать: «Вот, что я давно искал, это мне и нужно было!» Выгодно описать как ваше решение поможет проблеме или боли клиента.

3.ЖЕЛАНИЕ

Внимание привлекли, интерес есть, пора переходить к самому продукту. Тут рекомендую расписать преимущества и выгоды (первичные и вторичные)

Так мы даем клиентку легкий толчок.  Чем больше у вас преимуществ, тем лучше. Клиент должен понимать, что оплачивая вашу услугу, он получит больше, чем предлагают конкуренты. Проявите оригинальность и подумайте о неявных выгодах.

4. Призываем к ДЕЙСТВИЮ

Простой, логичный и завершающий этап модели. Необходимо во всех рекламных материалах в конце говорить, что нужно сделать клиенту, чтобы он получил услугу: позвонить, написать, зайти. Так уж устроен мозг человека, ему нужно подсказывать, что делать дальше

Теперь самое полезное, переходим от теории, к практике

Первый комментирующий придумывает оригинальный, цепляющий заголовок для вашего продукта (натальная карта, фотоссесия, массаж, расклад таро, дизайн сайта и т.д.) Второй комментатор оценивает заголовок первого с рекомендацией.

Я начну – А вы умнее своих конкурентов? Закажи комплексный разбор веб-сайта и увеличивай прибыль в разы

Если статья понравилась, обязательно оставь свой комментарий, он очень важен для нашего бизнеса! Так мы будет понимать, какой контент создавать для тебя!

Почта для связи info@vichdesignstudio.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *